Риэлторский бизнес 2016. УКРАИНА ONLINE РЕВОЛЮЦИЯ

#rb2016_online

Ошибки и успехи практикующих участников рынка риэлторской услуги

РИЭЛТОРСКИЙ
БИЗНЕС 2016

Самая масштабная онлайн-конференция,
посвященная развитию риэлторского рынка Украины

online (доступно по всему Миру)


МЫ СОБРАЛИ ТОЛЬКО КРУТЫХ!
Игорь Балака
Ярослав Задерей
Ирина Щучко
Ольга Архипова
Юрий Багрин
Наталья Кузьминова
Макс Маршал
Анатолий Топал
Елена Маленкова
Абдурахман Шайхалов
Сергей Молдаховский
Иван Змейчук
Наталья Наумец
Олег Меньшиков
Сергей Росщупкин
Игорь Гойда
Александр Панасюк
Святослав Райский
Правдин Андрей
Инна Ищук
Алина Самульская-Холина
Антон Перетяка
Денис Филоненко
Олесь Тимофеев
Дмитрий Малиночка
Антон Палашек
Игорь Дубина
Ирма Багненко
Татьяна Райская
Вячеслав Немировский
Вячеслав Рекечинский
Ярослав Давидчук
Олеся Дроздова
Кушнир Виталий
Илона Андроник
Нелли Осе
Артем Пустоваров
Виталий Ефименко
Карабчук Александр
Новоселов Павел
Алексей Шаболтаев
Раду Шитов
Роман Суббота
Дмитрий Бржезицкий
Иван Огильчин

Темы, которые буду раскрыты на конференции:

• Новые вызовы для риэлтора или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии;

• Эксклюзивная дорогая услуга собственнику недвижимости, практика подписания эксклюзивных договоров под 5-6 % в АН "Авангард", г. Днепр;

• Успешная практика работы с застройщиками;

• Чек-листы улучшения отдела продаж в агентстве недвижимости;

• Тексты для видеороликов – правила создания и схема;

• Практика по управлению недвижимостью на примерах реальных кейсов;

• Копирайтинг для недвижимости: что писать, чтобы вам доверяли;

• Как наладить клиентопоток из YouTube;

• Контент-маркетинг для недвижимости. Как получить клиентов там, где ваши конкуренты их не получают;

• Ошибки допущенные риэлторами при попытке развить предпринимательскую деятельность в бизнес;

• Что делает профессиональное риэлторское сообщество живым и эффективным;

• Классный сценарий продающей презентации риэлторской услуги собственникам недвижимости, как гарантия высокой конверсии встреч в сделки;

• Основные ошибки и пути их решения при подготовке и проведении сделки у нотариуса;

• Продажа недвижимости в условиях кризиса на падающем рынке;

• Как директору распределить обязанности в агентстве недвижимости;

• Бизнес-процессы, которые делают вас эффективнее в риэлторском бизнесе;

• LIgaPro - современный инструмент для агентств недвижимости и частных риэлторов.

Подробная программа по дням

НАМ ГОВОРИЛИ НЕ ДЕЛАТЬ ЭТО МЕРОПРИЯТИЕ
”Зачем делиться информацией, т.к. она создает конкурентов на рынке риэлторской услуги”


НО МЫ ПРОВЕЛИ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЮ В 2015 ГОДУ



6

ДНЕЙ

34

СПИКЕРА

160

КЕЙСОВ

360

УЧАСТНИКОВ


ДЕЛЯСЬ ПРАКТИЧЕСКИМ ОПЫТОМ С НАШИМИ КОЛЛЕГАМИ
МЫ ДЕЛИМ РИЭЛТОРОВ НА ДВЕ ГРУППЫ









От тебя будет зависеть в какой группе окажешься ты!







 


ТЕМАТИЧЕСКИЕ БЛОКИ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ


В каждом блоке будет несколько отдельных тем. Они будут добавляться по мере их согласования со спикерами онлайн-конференции.
<span style=С ЧЕГО НАЧАТЬ КАРЬЕРУ РИЭЛТОРА" class="scale-with-grid" />

С ЧЕГО НАЧАТЬ КАРЬЕРУ РИЭЛТОРА

<span style=ИНСТРУМЕНТЫ, МЕТОДЫ ПОИСКА ПРОДАВЦА НЕДВИЖИМОСТИ " class="scale-with-grid" />

ИНСТРУМЕНТЫ, МЕТОДЫ ПОИСКА ПРОДАВЦА НЕДВИЖИМОСТИ


<span style=ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ПОДПИСАНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С ОПЛАТОЙ КОМИССИИ " class="scale-with-grid" />

ПРОВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ И ПОДПИСАНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С ОПЛАТОЙ КОМИССИИ

<span style=ИНСТРУМЕНТЫ, МЕТОДЫ ПОИСКА ПОКУПАТЕЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ" class="scale-with-grid" />

ИНСТРУМЕНТЫ, МЕТОДЫ ПОИСКА ПОКУПАТЕЛЯ НЕДВИЖИМОСТИ


<span style=ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАБОТЫ РИЭЛТОРА. ЗАЩИТА ИНТЕРЕСОВ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ" class="scale-with-grid" />

ЮРИДИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАБОТЫ РИЭЛТОРА. ЗАЩИТА ИНТЕРЕСОВ, ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

<span style=ПРАКТИКА ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ ПО ПАРТНЕРСКОЙ ПРОДАЖЕ" class="scale-with-grid" />

ПРАКТИКА ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ ПО ПАРТНЕРСКОЙ ПРОДАЖЕ


<span style=РАБОТА С ЗАСТРОЙЩИКОМ" class="scale-with-grid" />

РАБОТА С ЗАСТРОЙЩИКОМ

<span style=РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ" class="scale-with-grid" />

РАБОЧИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖИ НЕДВИЖИМОСТИ


<span style=РОЛЬ ОБЪЕДИНЕНИЙ, АССОЦИАЦИЙ И КЛУБОВ ПО ИНТЕРЕСАМ В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ" class="scale-with-grid" />

РОЛЬ ОБЪЕДИНЕНИЙ, АССОЦИАЦИЙ И КЛУБОВ ПО ИНТЕРЕСАМ В РИЭЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ

<span style=РАЗВИТИЕ АН. ОТ СОЗДАНИЯ ДО МАСШТАБИРОВАНИЯ" class="scale-with-grid" />

РАЗВИТИЕ АН. ОТ СОЗДАНИЯ ДО МАСШТАБИРОВАНИЯ


<span style=ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ТРЕНДЫ 2017 ГОДА" class="scale-with-grid" />

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ТРЕНДЫ 2017 ГОДА


ПРОГРАММА

День 1

11:00 12:00
Качественное консультирование клиента – инструмент успешной сделки риелтора.
speaker
Ирма Багненко
Директор-практик, риелтор-профессионал в Агентство недвижимости "100 Домов",
г. Херсон
• Качественное консультирование Риэлтором – требование современного времени.
• Цель консультирования – помочь заказчику в достижении заявленных целей.
• Профессиональные консультации Риэлтора – уникальны и незаменимы ни порталами недвижимости, ни юристами.
• Личностные установки, ведущие к профессиональным ошибкам.
• Консультации Риэлтора – это система консультирования в процессе решения задачи клиента, которая учит слышать друг друга и клиент либо покупает (продает), либо отказывается от неудачной сделки ( благодаря консультированию).
12:00 13:00
Эксклюзивная дорогая услуга собственнику недвижимости, практика подписания эксклюзивных договоров под 5-6 % в Авангард , г. Днепр
speaker
Ярослав Задерей
Директор в АН Авангард
г. Днипро
• За что клиент нам платит большие комиссионные ?Опыт продажи дорогой услуги покупателю и продавцу в АН Авангард Днепропетровск.
• Преимущества и эффективность эксклюзивной риэлторской услуги для собственника!
• Cтартовая стоимость объекта, истинная мотивам лиц принимающих решение, создание спроса
• Партнёрские продажи, альтернативные сделки, ценность риэлторского сообщества
13:00 14:00
LIgaPro современный инструмент для агентств недвижимости и частных риэлторов
speaker
Александр Карабчук
CEO в компании "LigaPro"
г. Киев
• CRM система для агентств недвижимости и риэлторов
• Персональный сайт как основной канал продаж
• Современные концепции построения работы агентства недвижимости
• Функции и возможности CRM системы LigaPro
• Коммуникация между риэлторами и агентствами недвижимости
14:00 15:00
Работа с застройщиками
speaker
Ирина Щучко
Риэлтор в АН "Новый Берег"
г. Одесса
• Как сделать так, чтоб покупатель предпочел работал с риелтором, а не с отделом продаж застройщика?
• Как выделиться на фоне тысяч риелторов и миллиона одинаковых рекламных объявлений?
• Какими инструментами привлечения и удержания покупателей я пользуюсь.
• С чего лучше начать, если решили заниматься продажей новостроек.
15:00 16:00
Бизнес процессы, которые делают вас эффективнее в риэлторском бизнесе
speaker
Ольга Архипова
Директор в Риэлторская компания"Партнер Эстейт"
г. Одесса
• Как определить Будет ваш ли бизнес успешным?
• Проблема - это возможность.
• На что мы должны ориентироваться? Что приносит Доход?
• Администрирование - методика и этапы продаж - Бизнес-процессы - как фундамент эффективности и генератор возможностей.
• Бизнес-процессы в риэлторском бизнесе, как четкая последовательность действий для получения заданного результата.
• Оптимизация бизнес-процессов и менеджмента в соответствии с видением развития компании.
16:00 17:00
Чек-листы улучшения отдела продаж в агентстве недвижимости
speaker
Макс Маршал
Собственник бизнеса, наставник и вдохновитель, риэлтор-переговорщик в Предприятие "Максимус Капитал Групп" и Центр Недвижимости "Максимус"
• Из каких блоков состоит отдел продаж в успешном агентстве недвижимости.
• Самодиагностика отдела продаж в агентстве недвижимости для выявления главных препятствий роста прибыли.
• Разработка основного бизнес-процесса отдела продаж в вашем агентстве недвижимости.
• Ключевые каналы сбыта для отдела продаж недвижимости.

День 2

11:00 12:00
Как директору распределить обязанности в АН
speaker
Святослав Райский
Директор, владелец компании "Insider"
г. Днипро
• Как директору перестать делать все самому.
• Какие функции вы можете делегировать.
• Как усилить команду за счет распределения работы.
• Как повысить эффективность работы команды в АН.
12:00 13:00
Успешный опыт задействования не риелтора на продающей должности в агентстве недвижимости
speaker
Наталья Кузьминова
Директор, владелец АН «Магазин недвижимости»
г. Умань
• Проблема, с которой сталкиваются ВСЕ (!) директора агентств. Вырастить риелтора - это большие затраты ресурса. Время, силы, энергия, деньги. Выпускать в "поле" недоучек - угроза репутации компании и риелторской профессии. Потерять выращенного риелтора - очень большая потеря. Восполнять с каждым годом все труднее. Риелтор - человек с задатками предпринимателя. Таких людей в обществе до 5%.
• Альтернатива: продавец-консультант недвижимости. Не предприниматель - исполнитель. Работник, которому ставят задачу, норму производительности и требуют соблюдение стандарта.
• Опыт 2016 года АН "Магазин недвижимости" в виде кейса. 5 дней подготовка, на 6-й день в работу. Нормы по выработке: какие устанавливались, как контролировались и как достигалось выполнение. Результаты продавцов за 2 месяца и на день конференции.
• Преимущества использования продавца-консультанта.
• Требования к компании и к руководителю. Описание процессов, администрирование процесов, управление.
13:00 14:00
Эксклюзивный договор 8/10 – замена аргументов на факты. Партнерство – исходный код эксклюзивной услуги.
speaker
Антон Палашек
Генеральный директор ООО «Юго-Запад», «ЭРА», «АнУкраина»
г. Одесса
• Знание рынка, сбор информации до первого звонка клиенту.
• Холодный звонок – почему я.
• Встреча: факты против аргументов.
• Партнерство – все или профи сегмента?
• Парадокс Эксклюзива – незапланированный успех.
14:00 15:00
Бизнес-модель СПП: Три главные задачи риэлтора и АН.
speaker
Иван Змейчук
Департамент недвижимости Крыма, старший партнер
• Структура агентств
• Распределение комиссионного вознаграждения
15:00 16:00
Ключевые аспекты работы по  эксклюзивным договорам в коммерческой недвижимости
speaker
Анатолий Топал
Директор "Недержавне Експертне Бюро", управляющий партнер "Бизнес Реал Групп"
г. Киев
• Этапы действий до подписания Договора, согласование пунктов Договора, действия по договору.
• Пять основных ошибок, которые необходимо избежать
• Пять основных навыков (привычек), которые необходимо приобрести
• Что такое «Property management»? Отличия от риелторской деятельности или новый этап отношений с собственником? Отношения управляющего с риелторами.
• Как незначительная оплошность в начале сотрудничества может привести к провалу всего проекта. Анализ, как  успешного опыта, так и неудач
16:00 17:00
Продажа недвижимости в условиях кризиса на падающем рынке
speaker
Елена Маленкова
управляющий партнер и генеральный директор группы компаний "КДУ- реалти груп"
г.Киев
Новые условия диктуют новые тренды в профессии. В течение 8 лет украинский рынок обходится без ипотеки. В этих обстоятельствах мастерство риэлтора-продавца выходит на первый план. Прежние инструменты перестают работать. Нужны новые способы продвижения товара (недвижимости) на рынок. В этом суть изменений.
17:00 18:00
«Ловкость языка — и никакого мошенничества», или как превратить звонок в продажу
speaker
Ярослав Давидчук
руководитель проекта Mesto School
• Разница между «Знаю» и «Использую». Пример типичной обработки входного звонка.
• Основные задачи телефонных переговоров.
• Роль ведущего в разговоре: как взять ее на себя?
• Вопросы, которые следует задавать.
• Как не допустить возражений и как их обработать, если все-таки допустили допустили

День 3

11:00 12:00
Построение риэлторской компании в кризис. Развитие филиальной сети на "падающем рынке"
speaker
Вячеслав Немировский
Управляющий партнёр в
АН "Оксаген"
(г.Николаев)
Владелец, директор в
АН "Квадрат"
(г.Житомир)
25 лет руководительского опыта
Бизнес-тренер, методолог, автор курсов для директоров и владельцев бизнеса
• Новое поколение рабочей силы в риэлторских компаниях- новые подходы.
• Партнёрство внутри коллектива против партнёрства на рынке. Реалии конкуренции.
• Менеджер среднего звена- опытный риэлтор и никакой руководитель. Или наоборот?
• Интенсивное и экстенсивное развитие бизнеса- чем чревато.
• Конквестадоры риэлторского бизнеса- что же такого особенного в тех, кто успешно покоряет соседние рынки!
12:00 13:00
Практика по управлению недвижимостью на примерах реальных кейсов
speaker
Абдурахман Шайхалов
Владелец, генеральный директор группы компаний Step by Step
г. Харьков
• Услуга по управлению недвижимостью как дополнительный источник привлечения клиентов на покупку/продажу объектов - основные блоки управления недвижимостью
• Реальные кейсы по увеличению доходности и стоимости объектов коммерческой недвижимости
• Управление зарубежной недвижимостью на примере объектов в Черногории"
13:00 14:00
Первые шаги в риелторском бизнесе. Я в риелторы пойду – пусть меня научат!
speaker
Анатолий Топал
Директор "Недержавне Експертне Бюро", управляющий партнер "Бизнес Реал Групп"
г. Киев
• Квалификационные ожидания. Новичок. Кто он?
• Чему и как учить.
• Схема ввода в специальность. Дневник новичка. Первые шаги к великой цели. Точки контроля.
• Система передачи опыта. Институт наставничества в риелторской фирме.
• Вирус «звездной болезни» или «на каком этапе нужно гасить звезды»
14:00 15:00
Ринок нерухомості під кутом 360
speaker
Сергей Молдаховский
Начальник отдела маркетинга Компания RIA.com
г. Винница
• Перевірений інтернет - основа довіри користувача
• Перевірені квартири - революційна можливість на ринку нерухомості
• Курс на Mobile технології
15:00 16:00
Изменяйся или загибайся!
speaker
Игорь Гойда
BOSS и практикующий риэлтор АН «ГИД РИЭЛТИ»
г. Ровно
• Риэлтор без знаний – спасатель на море, не умеющий плавать.
• Клиентоориентированность (Не думая о клиенте – не думаешь о себе)
• Новаторство (Если можешь изобретать, изобретай и применяй)
• Инноваторство (использование новейших технологий, гаджетов…)
• Партнерство (СПП- вся сила в партнёрстве!)
16:00 17:00
Основные ошибки и пути их решения при подготовке и проведении сделки у нотариуса
speaker
Татьяна Райская
Частный нотариус Днепропетровского городского нотариального округа
г. Днипро
• Ошибки при подготовке документов – на что стоит обратить внимание?
• Ошибки при проверке документов – возможности самостоятельной проверки
• Ошибки при сопровождении сделки или «я вам потом донесу»"
17:00 18:00
Статус та перспективи оренди нерухомості в Україні та світі
speaker
Иван Огильчин
Директор компании "Ogilchyn Capital"
• Ринок. агентства нерухомості, рієлтори: статус та актуальність
• Сервіси AirB&B, the Locals, менеджмент
• Перспективи та потенціал
• Інвестиції та ризик менеджмент
• Рішення та рекомендації

День 4

11:00 12:00
Развитие партнерской риэлторской сети, и работа с ней
speaker
Олег Меньшиков
«Меньшиков и Партнеры» управляющий партнер
г. Киев
• Способы развития партнерской риэлторской сети.
• Партнерский договор (цель/выгода подписывать).
• Подача контента для партнеров, отличного от обычной рекламы/информирования рынка.
12:00 13:00
Плановый пошаговый ввод новичка в профессию
speaker
Сергей Рощупкин Учредитель "Финансовый гид",
г. Херсон
Бизнес-тренер, консультант "Юго-Запад"
г. Одесса
• Выбор модели работы агента. Кто я и куда иду.
• Базовые знания и алгоритм входа в профессию.
• Что получилось, что не получилось. Анализ успехов и ошибок.
• Корректировки и нововведения 2016 года.
• Риэлтор третьего тысячелетия. Какой он?
13:00 14:00
Практика применения CRM систем в риэлтерском бизнесе
speaker
Павел Новоселов
Директор державинского филиала АН «Valion»
г. Харьков.
• CRM система что это такое, зачем она нужна нам.
• Плюсы и недостатки используемой CRM системы.
• Трудности перехода на новые системы и практические ходы по их преодолению
14:00 15:00
Особенности привлечения клиентов и психология отношений с клиентами и коллегами
speaker
Александр Панасюк
Руководитель АН "МКТ"
г. Чернигов
• База клиентов, это залог будущего финансоваго упеха.
• Самое важное понять технологию процесса. Можете выбрать любую схему работы или создать ее сами, важно, что бы она была.
• Риэлтор прежде всего психолог, спокойный клиент это уверенная сделка.
• Сложные аспекты и амбиции коллег, это часто встречающиеся помехи не пути совершения сделок.
15:00 16:00
Работа с закрытой базой объявлений СОМ
speaker
Иван Змейчук
Департамент недвижимости Крыма, старший партнер.
1. Открытая и закрытая база заявок.
2. Цикл жизни заявки.
3. СОМ — уникальная система управления заявками.
16:00 17:00
Классный сценарий продающей презентации риэлторской услуги собственникам недвижимости как гарантия высокой конверсии встреч в сделки
speaker
Максим Маршал
Собственник бизнеса, наставник и вдохновитель, риэлтор-переговорщик в Предприятие "Максимус Капитал Групп" и Центр Недвижимости "Максимус"
• Как сейчас выглядит традиционная презентация риэлторской услуги собственникам недвижимости и почему она так слабо продаёт.
• Анатомия риэлторской услуги собственнику как востребованного продукта.
• С чего начать создание своей продающей презентации риэлторской услуги собственнику недвижимости.
• Список вопросов для подготовки сценария продающей презентации риэлторской услуги собственнику недвижимости.
• Правильная структура продающей презентации риэлторской услуги собственнику недвижимости.
• Реальные примеры наполнения каждого слайда продающей презентации риэлторской услуги собственнику недвижимости.
17:00 18:00
Новые вызовы для риэлтора, или что необходимо делать, чтобы оставаться лучшим в своей профессии
speaker
Игорь Балака
Руководитель ООО "ППФ "Крона",
г. Харьков
• Как риэлтору эффективно работать в условиях «Новой экономики»?
• Какие перспективные сегменты рынка стоит сейчас осваивать риэлтору?
• Магические треугольники продаж в работе риэлтора.

День 5

11:00 12:00
Что делает профессиональное сообщество живым и эффективным
speaker
Юрий Багрин
Независимый риэлтор
г. Киев
• Создаем ЛПСР (Локальные Профессиональные Сообщества Риэлторов)
• Как мы в ПСР г.Киева делали и делаем все эти 6 пунктов – наши достижения и наши «грабли» и «шишки».
• Возьмите лучшее из опыта, чтобы достичь большего, - быстрее и без «киевских шишек».
12:00 13:00
Деловая игра «Риэлторский тендер» - услугу продаст сильнейший
speaker
Андрей Правдин
Совладелец АН "Valion"
г. Харьков
На современном рынке наибольшая результативность у риэлторов, оказывающих услугу собственникам недвижимости на основании платного (5%) эксклюзивного договора.
В этой связи актуальные вопросы:

• Как сделать обучение риэлторов, формирующее навыки продажи услуги интересным и динамичным?
• Какие стили переговоров наиболее эффективны?
• Работает ли «мой подход» к продаже услуги?

На эти и другие вопросы позволяет ответить деловая игра «Риэлторский тендер», опытом проведения которой я хочу поделиться.
13:00 14:00
Современные инструменты риэлтора это сайт и crm система которая экономит 50 % времени в работе
speaker
Вячеслав Рекечинский
Руководитель компании "Rieltory.biz"
г. Одесса
• Что такое CRM для агентства недвижимости и зачем она нужна?
• Как находить объекты от хозяев использую парсер?
• Современный сайт или лендинг что выбрать? Ошибки, которые влияют на конверсию.
• У вас есть сайт, но мало звонков? Как рекламировать и сервис колбек.
14:00 15:00
Основні правила посвідчення договорів. Правовстановлюючі документи на нерухоме майно: поняття, види, хронологія існування
speaker
Инна Ищук
Частный нотариус
г. Ирпень
• Розкрити основні правила та принципи посвідчення договорів щодо відчуження нерухомого майна.
• Навести базову комплектацію документів, необхідних для посвідчення договорів відчуження нерухомого майна.
• Розкрити сутність правовстановлюючого документа, як документа, що посвідчує право власності на нерухоме майно.
• Навести історичні аспекти та особливості існування певних типів правовстановлюючих документів на нерухоме майно.
15:00 16:00
Ошибки допущенные риэлторами при попытке развить предпринимательскую деятельность в бизнес.
speaker
Игорь Дубина
Учредитель ЧП «Первая Публичная Компания Недвижимости», ТМ «UKRCity»,
г. Кременчуг
• Товар и услуги компании, уникальность идеи
• Нужны ли деньги на открытие бизнеса?
• Бренд и позиционирование компании с перспективой масштабирования
• Организующая структура предприятия
• Место ведение бизнеса, на сколько важен location
• C чего начинаем найм персонала и фатальные ошибки ценой больших денег
16:00 17:00
Риэлторское сообщество MLS-Чернигов. Работа с партнёрами
speaker
Виталий Ефименко
Управляющий партнёр АН «Компас»
г. Чернигов
• Цели сообщества.
• Достижения риэлторского сообщества.
• Стандарты сообщества.
17:00 18:00
Тема уточняется
speaker
Артем Пустоваров
Эксперт в области продажи элитной недвижимости
г. Дубаи
Программа уточняется

День 6

11:00 12:00
Копирайтинг для недвижимости: что писать, чтобы вам доверяли
speaker
Алина Самульская-Холина
Копирайтер, контент-маркетолог, основатель студии контент- продвижения «Лаборатория копирайтера»
г. Ровно
• Зачем вам нужны хорошие тексты: ТОП-10 ошибок в текстах на сайтах агентств недвижимости.
• Какие 5 элементов делают текст продающим.
• Как написать продающее объявление с учетом SEO-оптимизации и при этом не «переперчить» с ключами.
12:00 13:00
Маркетинг ВКонтакте в риэлторском бизнесе
speaker
Антон Перетяка Владелец SMM-агентства «Social Expert»
г. Киев
• Как определить ЦА, до которой можно дотянуться через ВКонтакте?
• Как найти платежеспособных клиентов
• Инструменты автоматизации продвижения
• Кейсы
13:00 14:00
Контент-маркетинг для недвижимости. Как получить клиентов там, где ваши конкуренты их не получают
speaker
Олесь Тимофеев
Интернет-предприниматель, основатель компании GeniusMarketing
г. Киев
• Где обитают ваши клиенты, но вы об этом не знаете.
• 5 этапов запуска контент маркетинга.
• Синдром предпокупки.
• Стратегия получения хороших клиентов.
14:00 15:00
Как наладить клиентопоток из YouTube
speaker
Денис Филоненко
Эксперт YouTube, GeniusMarketing
г. Киев
• Каким образом можно делать продажи с помощью YouTubе.
• Как вы можете сократить свой рекламный бюджет в 2-3 раза, при этом получая нужное количество клиентов из YouTube.
• 2 формата наиболее эффективной рекламы.
• Как ремаркетинг в YouTube может доводить по покупки ваших потенциальных клиентов.
• Кейсы успешных рекламных кампаний, которые вы можете адаптировать для своего бизнеса.
15:00 16:00
На что следует обратить внимание при создании современной воронки продаж риэлтора
speaker
Алексей Шаболтаев
Эксперт по маркетингу недвижимости
г. Одесса
• Как вы можете в 2 раза увеличить ваш доход в ближайшие 3 месяца?
• Современная воронка продаж риэлтора шаг за шагом.
• Техники и инструменты, позволяющие генерировать большое количество заявок.
• Как разогреть потенциальных клиентов с помощью e-mail маркетинга, чтобы они сами вам перезванивали и договаривались о встречах?
16:00 17:00
Как быть убедительным?
speaker
Дмитрий Малиночка
Сертифицированный тренер по ораторскому искусству и руководитель Malinochka Training Company
г. Киев
• Как научиться говорить последовательно и не забывать важные пункты?
• Как выстроить свою речь, чтобы она была убедительной?
• Какие аргументы подбирать и как их выстроить?
• Словесные нюансы убедительной презентации.
• Как провести презентацию и запомниться?
• Как ответить на каверзные вопрос, возражения и провокации?
17:00 18:00
Instagram - как эффективный инструмент риэлтора для продвижение своих услуг на рынке недвижимости и поиска новых клиентов. Сервисы для работы в Instagram.
speaker
Роман Суббота
Практикующий риэлтор "KVADRATGROUP realty"
г. Днипро
• Как правильно настроить свой аккаунт в Instagram.
• Как найти новых клиентов на рынке, когда порталы недвижимости уже не актуальны.
• Как привлечь ЦА по месторасположению.
• Автоматизация работы Instagram.
18:00 19:00
Рабочие инструменты современного риелтора для привлечения новых клиентов с помощью Интернета.
speaker
Дмитрий Бржезицкий
Интернет-маркетолог, основатель веб-студии Дмитрия Бржезицкого
г. Киев
• Этапы поиска недвижимости перед покупкой.
• Цель продвижения в интернете.
• Эффективная структура рекламного предложения.
• Обязательные условия продающего предложения.
• Рабочие форматы интернет рекламы в недвижимости.

День 7

11:00 12:00
Особенности работы риэлторов на латвийском рынке
speaker
Нелли Осе
Руководитель компании " Vipdom real estate"
г.Рига, Латвия
• Рынок недвижимости Латвии: преимущества и отличия.
• Какие инструменты используют риэлторы Латвии, на примере компании «Vipdom real estate».
12:00 13:00
Роль общественных организаций в работе и жизни риелтора
speaker
Илона Андроник
Руководитель Львовского регионального отделения Союза специалистов по недвижимости Украины.
Руководитель консалтинговой группы «АИСА»
г. Львов
• Основные существующие общественные организации в Украине за последние 20 лет, их роль в формировании профессии риелтора
• Роль общественных организаций в обучении риелторов
• Перспективы развития общественных организаций
13:00 14:00
Бригадный метод построения работы риелторов.
speaker
Виталий Кушнир
Директор АН Анфилада
г. Винница
• Преимущества бригадного метода работы риелторов.
• Этапы и принципы создания бригад риелторов в рамках одной фирмы.
• Внутреннее и внешнее взаимодействие риелторских бригад.
• Разделение труда риелторов внутри бригады.
• Болевые точки и способы их преодоления при внедрении бригадного метода работы риелторов.
14:00 15:00
Безготівкові розрахунки при операціях з нерухомістю
speaker
Наумец Наталья
Генеральный директор, юристконсульт корпоративного объединения риэлторских фирм ООО "Консультационный центр недвижимости, оценки и права", Директор и основатель агентства недвижимости ООО «Мой город»
г.Киев
• Базові вимоги законодавства.
• Відсутність відповідальності нотаріусув за безготівкові розрахунки сторін договору.
• Перші судові справи щодо безготівкових розрахунків при операціях з нерухомістю.
15:00 16:00
Особенности работы агентов недвижимости на рынке Молдовы и роль UAI (Союза Агентств Недвижимости) и Клубов по интересам на поднятие уровня доверия к профессии Агент по Недвижимости.
speaker
Раду Шитов
CEO "Euroimobil", Вице-Президент Союз агентств недвижимости
р. Молдова, г. Кишинев
• Рынок недвижимости Молдовы: возможности и перспективы развития на примере г.Кишинева
• Самые эффективные каналы продвижения агентами объектов недвижимости в г.Кишинева.
• MLS, в чем ценность для агентов и как это работает на примере г.Кишинева.
• Кодекс этики и сотрудничество, а не наоборот на примере г.Кишинева.
• Роль UAI (Союза Агентств Недвижимости) в системном и поэтапном подходе к обучению всех участников рынка.
• Перспективы развития клубов по интересам на рынке Молдовы, на основе обмена опытом с международными клубами (Киев) и сообществами (Румыния).
17:00 18:00
Формула успеха: универсальность или индивидуальность. Oшибки и успех.
speaker
Олеся Дроздова
Эксперт по недвижимости в компании "Келлер Уильямс Риэлти",
Ирвайн, США
• Цели риэлтора и способы их достижения (задачи), легко быть занятым и при этом не зарабатывать.
• Современные технологии: достижение или бич современного риэлтора, использование технологий без учета целевой аудитории.
• Работа в недвижимости – это всегда «People’s business».
• Партнерские отношения, кому нужен партнер в сильном рынке и в период успеха?
• Финишная прямая риэлтора: марафон или спринт?

Что говорят наши участники
2015-12-24 08-48-02 РИЭЛТОРСКИЙ БИЗНЕС 2015 - ONLINE - ШРБ %22Вавилон%22 2015-12-24 08-51-24 (20) ШРБ %22Вавилон%22 2015-12-24 08-47-18 РИЭЛТОРСКИЙ БИЗНЕС 2015 - ONLINE - ШРБ %22Вавилон%22 2015-12-24 08-49-54 (20) ШРБ %22Вавилон%22 2015-12-24 08-45-23 РИЭЛТОРСКИЙ БИЗНЕС 2015 - ONLINE - ШРБ %22Вавилон%22 2015-12-24 08-49-26 (20) ШРБ %22Вавилон%22 2015-12-24 08-55-14 РИЭЛТОРСКИЙ БИЗНЕС 2015 - ONLINE - ШРБ %22Вавилон%22 2015-12-24 08-49-10 (20) ШРБ %22Вавилон%22
2015-12-24 08-49-10 (20) ШРБ %22Вавилон%22
2015-12-24 08-49-10 (20) ШРБ %22Вавилон%22
2015-12-24 08-49-10 (20) ШРБ %22Вавилон%22

ВЫБРАТЬ УДОБНЫЙ ТАРИФ

"СТАНДАРТ+"
Бонус для самых быстрых!

При покупке пакета "Стандарт" в течение 24 часов,
Вы получите запись всех 6 дней онлайн-конференции 2015 года
сразу после оплаты!


До окончания предложения осталось:
Доступ будет закрыт через:

00:00:00

ЕСТЬ МЕРОПРИЯТИЯ, КОТОРЫЕ РИЭЛТОРУ
НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ!

#rb2016_online

До начала мероприятия осталось:


Укажите Ваши данные, чтобы забронировать участие. download-arrow
ОФИЦИАЛЬНАЯ ВСТРЕЧА
ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИИ В ВКОНТАКТЕ


ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПАРТНЕР






ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПАРТНЕРЫ



© #insider РИЭЛТОРА. Все права защищены. Любое копирование материалов должно сопровождаться ссылкой на источник.
ФЛП Райский Святослав Александрович, ИНН 3075709532
По всем вопросам: +38 (067) 632-08-01 || rb2016ua@raiskiy.com
Согласие с рассылкой   Отказ от ответственности   Политика конфиденциальности